分配机制

【分配机制】

核心点:共同合作是为了实现老板与员工双方的梦想,于是通过家族化、合作化、期权化、薪酬化、分红化等五大分配分式,获取各自所需。


目的:将企业作为阶石,让员工和老板建立一种循环合作关系,一起成为合伙人,最终通过在企业奋斗实现互惠互利,同时也为企业留住优秀人才。

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说明:

 

1、 明确分配目标:通过老板和员工共同合作,实现互惠互利,留住优秀员工;

2、 明确分配对象:家族化分配、合作化分配、期权化分配、薪酬化分配、分红化分配;

3、 明确分配方式:股权、期权(车、房)、薪酬、分红、岗位升职,如在公司干三年以上者,每年多发三个月工资。又如干满8年多给(1-3年)年薪或现在直接给房给车,多给的年薪按每月支付;再如多给的年薪60万,可以分为每月支付1万,五年付清。

4、 双方签订合同:需拟定进入机制、退出机制、转让机制协议;

5、 公司股东审核:需要超过80%股东董事同意,若需要修改合同,可经公司半数以上股东同意方可进行修改;

6、 将该合同存档:合同即日生效,落实此机制。

 

 

误区指引:

 

1、 关于入股人选:不是所有人都可以随便进,所选的股东,必须要有能力,可以独当一面、有人脉关系及资源等人选;

2、 关于适用范围:此机制适合所有企业,但需要根据企业内部实际情况而分配;

3、 关于分配:每年扣除费用后所得的净利润按出资比例为依据分配或按董事会约定分配;

4、 关于入股条件:如果入股的人少,必须是一个一个进入,如果入股的人多,必须一群一群进入。

 

五大分配对象核心:

 

1、 家族化分配的核心:A、家人一起做事必须分配股份和支配权;B、给予职位高低视能力而定;C、家人入股可以不掏钱。

2、 合作化分配的核心:A、采用一对一的方式,可以选择购股或赠股;B、制定退出机制。

3、 期权化分配的核心:A、现在进行式,通过物质让一部分优秀员工自愿为自己打工;B、将来式,用未来几年的时间交给公司,前提是达成一致物质协议,让员工安心。

4、 薪酬化分配的核心:A、先让一部分人先富起来;B、推出员工赚钱的产品和提成比例;C、基层员工的收入要比其同城同行业的收入水平

 

高。

5、 分红化分配的核心:A、通过设定一个销售量,若员工能够完成就把超出的部分按比例方式分配给当事人;B、若是没有完成指定目标,可

 

以采用处罚机制,例如做100个俯卧撑或交上的押金没收。若是第二次完成指定目标,可以将押金跟奖励一并还回。C、每个人必须有分红,每年、每季度、每月进行分红。(如果产量或销售额很难提升,可采用增加式分配机制;生产成本和运营成本很难降低,则采用减少式分配机制。)

​增加式分解图

减少式分解图

分配机制中的三大机制分解图

1、 进入机制
3、 转让机制
2、 退出机制

采用薪酬分配机制,让一部分员工先富起来。各员工在相互竞争时候,必须遵守利他原则;同时公司第一名的收入与最后一名相差5-10倍;还必须遵守福利彩票理论,中奖之下必有勇夫;而且同一个级别相差五倍以上。目标就是只要有落差才能产生动能,落差才产生动力,如果平均分配就是不公平。

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